Las marcas gestionadas por esta especialista en el sector de retail dispararán el número de aperturas a partir del verano 2016. Esta operación generará más de cien puestos de trabajo en diferentes ciudades españolas. Retail Mind es líder en hacer crecer a empresas del sector retail en el ámbito nacional e internacional. Para el próximo año, Retail Mind prevé invertir más de tres millones de euros en la apertura de nuevas tiendas en España de diferentes marcas portuguesas e internacionales. Esta inversión supondrá la creación de más de cien puestos de trabajo en diferentes localidades españolas. El promedio de trabajadores por cada una de las tiendas es de 6 y cuenta con una inversión que varía entre 70.000 y 200.000 mil euros por cada establecimiento.
Retail Mind lleva más de 4 años trabajando en las relaciones empresariales entre España y Portugal. En la cartera de clientes de Retail Mind están algunas de las empresas portuguesas más importantes, como Suits Inc, Under Blue y Manuel Alves, que ya han desembarcado en localidades como: Málaga, Bilbao, Madrid, Córdoba, Sevilla, y A Coruña. Recientemente, el grupo italiano Teddy estableció una alianza con Retail Mind para desarrollar la expansión de las marcas Terranova y Calliope a través de tiendas propias y la búsqueda de franquiciados en Portugal y España.
El director general y fundador de la compañía, que trabaja en el sector desde hace 12 años, Vítor Rocha, explica que Retail Mind llegó a España de la mano de Under Blue, una de las principales cadenas de moda para el hombre moderno: “España es un país con cerca de 50 millones de habitantes y que mueve a más de 80 millones de turistas cada año”. Rocha destaca cómo el movimiento económico va en las dos direcciones: “Actualmente, estamos intensificando la expansión de varias marcas españolas en Portugal para la creación de nuevas empresas y nuevos puestos de trabajo. Es el caso de la marca de ropa para niños, Neck and Neck, con la que se está trabajando en la búsqueda de partners para franquicias en Portugal y que tiene un futuro prometedor”. Asimismo, Retail Mind está trabajando en la expansión de la marca española Ontop Barcelona, que también busca franquiciados en España y Portugal, y está especializada en los accesorios de moda para cabello y cabeza.
Retail Mind no se circunscribe a la península ibérica, sino que trabaja en la internacionalización transcontinental: “Portugal y España no son los únicos países en los que hemos creado negocio, sino que también lo hemos hecho con empresas que se han instalado en Luxemburgo, Holanda y Alemania”, detalla Rocha. Y añade: “Para la selección del país, contamos con profesionales expertos tanto en el sector retail, como en centros y en calles comerciales. Gracias al trabajo de estos profesionales, estamos desarrollando nuevas operaciones en América Latina, Oriente Medio, Europa del Este y África del Sur”.
Experiencia en la expansión de firmas
Retail Mind acumula más de 4 años de experiencia en la expansión y gestión de negocio en los centros comerciales y son especialistas en la búsqueda y la selección de localizaciones geográficas a nivel general. El objetivo es brindar una localización que determine el éxito del negocio, para lo cual se desarrollan servicios como la negociación de los espacios comerciales, gestión de temas jurídicos, desarrollo de estudios de mercados, etc. Además de estos servicios, Retail Mind ofrece a las cadenas de franquicias la búsqueda de partners y franquiciados a todos los niveles para marcas internacionales.
El enfoque de negocio de Retail Mind se basa en una relación con los clientes ‘side by side’, es decir, una relación de confianza que permita el contacto directo y continuo del cliente y viceversa. Esta relación implica que, sobre todo las empresas pequeñas, cuenten con un equipo preparado y con experiencia en el mercado y el sector que les ocupa, lo que se traduce en un valor añadido frente a la competencia.
Uno de los valores que destaca el director de la consultora portuguesa es “la gran capacidad de dar visibilidad a las empresas de sus clientes". Esto se consigue gracias a la relación de Retail Mind con distintos medios y públicos influenciadores: Retail Mind son socios de la Asociación Portuguesa de los Centros Comerciales (APCC) y de la Asociación Española de los Centros Comerciales (AECC), así como de revistas especializadas en sus sectores.
Casos de éxito
La buena relación con los distintos medios y asociaciones se ve reflejada en los casos de éxito, como el de la enseña especializada en trajes Suits Inc. También conocida como Mundos Dos Fatos, esta empresa lusitana inauguró simultáneamente sus tres primeras tiendas en Andalucía, concretamente en Málaga, Córdoba y Sevilla, y ya se han planificado las tres próximas aperturas hasta agosto de este año. La primera tienda española de Suits Inc, se inauguró en Madrid en mayo de 2014 y constituyó el primer paso internacional de Mundo dos Fatos. La marca abrirá su primera tienda en Barcelona en octubre de 2016. Cada tienda tiene un promedio de 5 trabajadores y una inversión aproximada de 100 mil euros por cada establecimiento. La previsión para el año 2017 es que se abran 10 nuevas tiendas.
La marca de calzado portuguesa, Manuel Alves, cuenta con 35 tiendas en Portugal y existe desde 1996. Tienen 200 trabajadores y una inversión de medio millón en desarrollo de la organización e I+D. Manuel Alves es una marca con precios competitivos sin perder calidad en sus productos. Su primera tienda en España se abrió en A Coruña con una inversión de 250 mil euros, y cuenta con siete trabajadores. En 2017 se prevé la apertura de 2 a 5 tiendas, y una previsión de inversión entre 250 mil y400 mil euros por tienda.
La cadena Under Blue también ha visto cómo sus tiendas han crecido recientemente en nuestro país. Under Blue ha apostado por posicionarse en el mercado español a través del formato outlet y actualmente está presente en los centros comerciales The Style Outlets de San Sebastián de los Reyes, Getafe y A Coruña, y recientemente en Barakaldo (Bilbao). En este momento consigue dar trabajo a más de 30 personas por las diferentes tiendas en España. La marca prepara 2 nuevas aperturas hasta el final de este año en España y 3 más en 2017.
Para concluir, Retail Mind seguirá trabajando con nuevas marcas en los nuevos mercados que surgen continuamente. Del mismo modo, durante el año 2017 seguirá trabajando con nuevas marcas en los mercados ya establecidos. En este sentido, es importante percibir a la península ibérica como un solo mercado.